Kaksi Siilin huppareihin pukeutunutta miestä kävelee toimistolla | Siili Solutions

Matkalla edelläkävijäksi – osa 1

Siili Solutionsin missio on auttaa osaajiamme ja asiakkaitamme kasvamaan edelläkävijöiksi.​ Vähempään ei minusta kannata tähdätä. Puolilämmin on aina enemmän kylmä kuin kuuma.

Siilillä on ikää reilut 13 vuotta. Olemme nousseet yhdeksi Suomen vetovoimaisimmista IT-taloista ja avanneet toimistoja niin Itä- ja Keski-Eurooppaan kuin Pohjois-Amerikkaankin. Kasvumme jatkuu. Kun haluaa parhaaksi, ei voi jäädä himmailemaan.

Mistä kaikki sai alkunsa

Oli vuosi 2005. Tuohon mennessä olin toiminut lähes 20 vuotta eri IT-taloissa niin asiantuntija- myynti- kuin johtotehtävissäkin. Olin päässyt rakentamaan hienoja asioita yhdessä hienojen ihmisten kanssa. Mieltäni kuitenkin hiersi. Työstä puuttui merkitys. Se oli pakonomaista puurtamista pelkästään rahallisten tavoitteiden eteen.

Päätin pitää pienen breikin. Toteutin pitkäaikaisen unelmani ja jäin opintovapaalle opiskelemaan MBA -tutkintoa. Tutustuin Hyvästä Paras -kirjan kirjoittajan Jim Collinsin ajattelumaailmaan ja hänen kehittämäänsä Hedgehog-konseptiin. Collinsin filosofia kolahti. Oivalsin, että hänen ajatuksiaan yrityksen johtamisesta menestykseen voi soveltaa myös yksilötasolla.

Mielessäni kytenyt konsepti vahvistui liiketoimintamalliksi, jonka potentiaaliin uskoin. Opintovapaan jälkeen en enää palannut entiseen. Perustin Siili Solutionsin yhdessä kahden muun osakkaan kanssa.

Idea, joka ei voi toimia

Siilin perustaminen oli monen yhteensattuman summa. Minulla oli jo pidempään ollut haaveena yrittäjyys ja nyt siihen avautui mahdollisuus. Erityisesti minua inspiroi vapaus tehdä asioita parhaalla mahdollisella tavalla vahvaan ja merkitykselliseen visioon perustuen.

Toimintamme ytimeksi muodostunut liiketoimintamalli oli siihen maailmanaikaan jotakin aivan uutta. Perusajatukseltaan se oli ehkä liiankin yksinkertaista. Monikaan ei uskonut, että sen varaan voisi rakentaa menestystä.

Tarjoaisimme kokeneita asiantuntijoita tuntityönä pitkiin projekteihin. Asiantuntijat työskentelisivät asiakkaiden tiloissa ja heidän välineillään, mutta he olisivat normaalissa vakituisessa työsuhteessa. Pakettiin kuuluisi yhteisenä kokoontumispaikkana toimiva toimisto keskustassa, reilu asiakaslaskutukseen sidottu palkka, samanhenkiset työkaverit ja kunnolliset työsuhde-edut.

Ehkä henkäisit? Nythän samanlainen konsepti on jo monella yrityksellä. Joidenkin pitää kuitenkin olla uranuurtajia, ja tämän liiketoimintamallin osalta Siili Solutions sai tuon tehtävän.

Lentävä lähtö

Kaikkien epäilijöiden ihmetykseksi Siili sai todella lentävän lähdön. Jo vuonna 2006 vaihdoimme kaksi miljoonaa ja olimme selkeästi voitollisia. Homma meni kerralla maaliin.

On aika vaikea eritellä, miksi juuri me onnistuimme kertaheitolla. Monen myöhemmin hyväänkin menestykseen yltävän yrityksen alkutaival on kuoppainen. Liiketoimintamallia pitää säätää ja pivotoida useaan otteeseen.

Näin jälkikäteen ajateltuna eräs avain onnistumiseen oli juuri liiketoimintallin yksinkertaisuus. Se oli helppo viestiä sekä työntekijöille että asiakkaille. Asiakkaat saisivat riveihinsä kovan luokan osaajia, joita heidän olisi lähestulkoon mahdotonta palkata omaan yritykseensä.

Lisäarvo on merkittävä.  

Ajattelen niin, että menestyksekäs liiketoimintamalli tukee mukana olevien ihmisten intohimoa kehittää, saavuttaa ja tehdä. Näihin kolmeen sanaan kiteytyy myös Siilin alusta asti selkeä missio, jonka mukaisesti autamme ihmisiä tulemaa parhaiksi omilla aloillaan. Tämä pätee omaan henkilökuntaamme sekä asiakkaisiimme. Minusta vähempään ei kannata tähdätä.

Miten matkaamme kohti missiotamme? Siili-konseptin avulla. Avaan sitä tarkemmin 3-osaisen blogisarjani toisessa osassa. Pysythän kuulolla.

 

---

Lue seuraavaksi:

Learning across team boundaries, solved – introducing Siili tribes

Puoli vuotta takana - Timo kertoo tuloksista